九游会J9 在之前关于九游会J9打造的文章中分享过，产品销售的竞争归根结底是品牌认知的竞争，要么顾客选择已有的品牌认知购买，要么你重新传递一个新的认知，让他决定购买。

所谓已有的认知，就是指一些老品牌长期经营下来，对于顾客和市场形成的品类认知，比如顾客心目中的各类生活品牌、化妆品、日化消费品、电器汽车等。这些成熟的品牌已经将相关的品类认知传递到消费者的心智中，从而成为他们的惯性选择品牌群，甚至有些品牌是第一和唯一的选择。正常来讲，如果不改变他们的认知，他们的消费选择也不会发生改变，比如洗认机选什么、空调选什么，洗发水选择什么，插座选什么，牛奶选什么，这些都已有了品牌占据心智中的位置，从而持续消费和选择下去。

但是市场中，总是会出现新的品牌和品类，那么这些新品牌的销售机会在哪里呢，对于一些品类原有的大量消费群，根深蒂固的消费习惯和认知，想改变。就必须要给顾客带来新的认知，或者不同的认知，或者产品的创新升级，从而打动消费者选择。比如某知名插座品牌，一直都是市场占有的王者，后来出来某米更时尚的产品后，就抢占了大量份额。比如某空调、某电视等，都是因为同类品牌出现了新的优势和亮点，从而产生了新的认知，新的价值，新的生态，从而使销售选择就发生了很大的改变。新的认知可以是聚焦细分品类，可以是聚焦人群，可以是聚焦优势，更可以是聚焦某个核心价值。

所以，新品牌的机会就在于市场中顾客的认知并不是一成不变的，新品牌新的一定不只是品牌商标，更要有创新的价值，创新的定位，创新的优势，当新的认知传递到消费者心中之后，新的销售机遇也就自然而生！